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“站在巨人的肩膀上,可以看的更远,和优秀的企业合作,会变的更加优秀。”这是与欧派合作了7年的经销商林在岙最深的感受。
林总与欧派的合作始于7年前。
2013年,适逢欧派张家港市场清理出让,正在寻找新的经销商,林总便在此时,成功拿下张家港的欧派代理权。
彼时的欧派已经是年销售额过30亿,在全国拥有超2000家门店的定制龙头,是家喻户晓的家居品牌。林总说,加入欧派是一种难得的机会和机遇,是完成他事业版图的一块重要拼图。
(图片来源:欧派橱柜公众号,侵删)
自接手欧派张家港市场后,林总也不断自我刷新着经营成绩:
半年时间超越前代理商1年的业绩,并成功翻番;2019年,橱柜零售业绩位列同级市场前三,百货电器业绩增长居同级市场之首;7年实现业绩6倍增长。
从业绩垫底市场,跻身同级市场前三
(图片来源:欧派橱柜公众号,侵删)
成功=90%的坚持+10%的方法
好的成绩来自于90%的坚持+10%的方法,坚持,正是林总所信奉的成功哲学。
在加盟初期,由于缺乏行业经验,对定制产品和销售模式不熟悉,林总也遭遇了人员流失、客户满意度不高等问题。
幸运的是,林总选择了欧派这个平台。欧派拥有数千家门店的成功运营经验,不仅有先进成熟的商业模式可以快速复制到终端,还有蜚声业内的帮扶团队,提供导购、设计、安装、乃至活动开展的全程培训及帮扶,从开业到盈利,为经销商保驾护航。
这也让林总下定决心:坚决学习和落实欧派成熟先进的管理模式,利用好欧派完善庞大的帮扶体系,加强对团队的培训,提升服务能力。从实践中淬炼出过硬的实力,如今,张家港欧派不仅打造出一支骨干队伍,也形成了自有的管理服务体系和企业文化。
(图片来源:欧派橱柜公众号,侵删)
路走顺了、走通了是不是就可以松一口气了?其实不然,林总仍在思考着进一步的突破。
把市场占有率做起来
一般来说,做大市场占有率,多数人会选择多开店,但多开店却意味着投入的成本更高,经营的风险更大,林总独辟蹊径,摸索和尝试出新的模式——“城市合伙人”模式。
2015年开始,在自有门店不能覆盖的区域,林总便招揽城市合伙人,由城市合伙人投资开店,提供销售和设计,林总承担物流、仓储、安装和售后等更为复杂专业的环节。
“城市合伙人”会不会影响林总的生意?
事实上,从2015年至今,林总已经发展了3位稳定的城市合伙人,在利润分配、接单机制上形成了良性互动,这种互惠共赢的方式,让城市合伙人不仅实现盈利,还始终保持着良好的增长势头。
而城市合伙人的加入,既做大了欧派的当地市场占有率,又降低了林总的经营风险,同时,规模效应也让张家港市场获得欧派总部更大的政策激励。
入主常州,10天销售额破800万
2020年2月,新冠疫情爆发并成为世界大流行,造成全球经济恐慌。很多人搁置了原本的投资计划,更愿意把钱牢牢攥在手里。
但在今年4月,林总果断拿下常州欧派的代理权,旧店翻新并加开8家新店,似乎完全无视疫情影响。
(图片来源:欧派橱柜公众号,侵删)
但是,林总真的没有看到疫情的影响吗?
相反,他比别人看的更多,看的更远。别人看到危险时他看到了机会。
疫情会在一定时间内造成经济动荡,但国内经济增长是大趋势。
2019年常州地区生产总值7400亿元,位列中国经济百强市第30名,常州所在的苏南市场,在国内的消费等级中都是位居前列的。林总看到了常州的发展红利。
2018年常州交楼3万套;2019年交楼3万套;2020年预估交楼2万套……林总看到了定制的发展空间。
2019年欧派营收135亿,作为市场头部品牌,欧派只会越来越符合大众的消费观,凭借自身成熟的销售团队、完善的管理机制,此时正是进一步扩张的机会。林总看到了欧派的发展时机。
(图片来源:欧派橱柜公众号,侵删)
林总说,没有做不好的市场,只有不努力的人。
其实,大多数人并不是不懂,只是有些人在这句话后面加了感叹号,有些人加了问号,比如现在疫情影响这么严重,真的努力就行了吗?
直到5月,林总用10天创造出800万业绩,生动的诠释了这句话。
你一定很好奇,林总是如何出奇制胜的?但事实上,这真的就是一次再普通不过的活动,甚至连直播这种最带货的销售方式都还没派上用场。
商机处处都有,怎么去抓住,靠的是我们的努力,对林总来说,与欧派合作,打开视野,打破固有认知圈的局限,接触并学习更为系统先进的管理理念,找对了方向去努力,成功就是水到渠成的事了。
那么问题来了,怎样才能赢得与欧派合作的机会?
(文章来源:欧派橱柜公众号,侵删)
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基本投资:30万-50万 全国门店:1000-3000
品牌名称:欧派集成厨房
公司全称:欧派家居集团股份有限公司
主营产品:橱柜
经营模式:品牌专卖 代理/兼营 批发/走货
招商区域:全国
适合人群:自主创业 白领创业
欧派橱柜的设计很用心,推荐的材料也很好,整个工期愉快结束
来自:湖北鄂州市2024-03-28
家里装修主要怕不环保,这次定制选的欧派家居的产品,让人很放心,先上下的单,线下实体店看的产品,整个服务非常赞
来自:贵州贵阳市2024-03-28
欧派家买的橱柜和衣柜,已经装修完了,效果很大气,朋友都说买的值
来自:黑龙江哈尔滨市2024-03-28
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